很多喜欢文案短句的书友不知道李叫兽的梯子理论、怎么去描写，今天小编为您解答这个问题！一起来欣赏吧!
一、李叫兽的梯子理论
1、使用梯子理论，我们要发现的就是找准需求后，在用户大脑里已认知的事实。就像刚一开始时汽车关门声音判断汽车质量的习惯，哪怕是偏见，但已形成在了用户的大脑里，产品的属性中，就需要考虑这样的事情，洞察这样的事，哪怕汽车发展到关门没有声音了，依然要通过技术模拟出来。
2、当然妻子很少会跑去核实一下，但是她要的就是一种可以检测的感觉，而具体的细节化就给人可检测。
3、“战略学的角度看，培养长期的差异化的竞争力是任何战略的基础，没有任何企业是例外的，个人也同样”
4、于是，就有了上文分析过的内容、场景、情绪和表达方式。
5、在最后一次调整后，李靖成为了手百和Feed产品部、手百策略部门的负责人，并在很大程度上能越级汇报。有说法认为，李彦宏对手百不够满意，想让有冲劲的年轻人试试。
6、值得一提，当年百度挖李叫兽，确实看似绝望之举。李叫兽一直被认为“名气大于实力”，虽有爆款文和3南孚的经历加身，却被普遍认为“不懂实战”。百度请他，决心和表态大于实战意义，一如当年Robin去荒野跟贝爷玩泥巴。
7、在差异化基础上建立产品属性和用户认知的关联。
8、再链接锁链，在差异化基础上建立产品属性与用户认知的关联；
9、如今，无数人发问李彦宏，“当年看李叫兽的鸡汤文，后悔了吗？”焦头烂额的他，估计没时间回应。
10、每一个属性，都是都有可能产生不同的价值，比如，汽车里就一个关门的动作，用户听到了声音的差别，却影响了对产品质量的判断主观依据，这也是发现差异化的重要部分。
11、当年的微软和今天的百度有几分相似的地方：虽然错过移动互联网时代，但依然能挣大钱，却也只剩下钱—越来越少用户认为这二者是代表未来的酷公司。
12、所以，在富含维生素d的钙片，和想要强健的骨骼，这两者之间有着巨大的鸿沟。很多营销人喜欢从产品的功能去思考文案，但从不知道消费者真正在乎的是什么。
13、——李叫兽的“梯子理论”可以帮到你。
14、如何成为年如百万的运营
15、自媒体的优秀主持人有很多，发展比较早已经有广泛的影响力的有：
16、现推出企业预定方案，参与企业获得深知精准营销免费营销沙龙名额，分享从0到5亿资产的商业发展全案。
17、写文章时，你的内容与观众关心的事之间，有一道超级鸿沟，你需要这把梯子。
18、在李叫兽的系统化工具学习完成之后，你会发现“天赋”的背后更多是走心的“套路”。卓有成效的创意并非是灵光一现，而是基于“人”的科学洞察，除了自己的思考分析之外，更多的是借助心理学、社会学、行为学等作为智力支撑。以此开发出来的营销工具，当然会是更科学，更好用的。
19、这次介绍给大家的是李靖(李叫兽)。
20、问题来了，这些文字很好理解，加起来就12个字，每个字都认识，每个词语也都知道什么意思，可把它们放到梯子的每个层级上，就搞不懂什么意思了。
二、
1、他是一个理论控，也是一个刻意练习控。他说他从小就坚信一个事儿：任何事物背后必有道理。
2、究其原因，是搜索业务遇到了明显的天花板，不论是百度还是刚上市的搜狗，都面临着市场空间有限的困局。百度的三季报数据披露，活跃网络营销客户约为6万家，同比下滑了7%。
3、可是问题是，属性你想想应该怎样写？为了这个事，辉哥请教了一下我们营销航班美美的十多年彩妆经验的漂亮得不要不要的小姐姐，得到了一个答案，口红的本质就是颜色，买口红就是买颜色，美女们根据不同的衣着，要化不同的妆颜，场合，见不同的人，要达到一个目的来选涂口红的颜色。
4、心理利益：别的都能等，但身体不适不能等
5、OK，看到这里，相信你，已经对梯子理论已经有了不一样的了解。那么我们还应该解决最后一个问题，那就是如何才能将梯子理论用得流畅？
6、心理利益：天天美容，抗衰老不能隔日
7、当然啦，李叫兽并没有说这是桥梁理论，而是称之为梯子理论。
8、其实搞这么一下子，弊大于利，可能只是领导傻乎乎的觉得：愚蠢的人们啊，都好好看看学一学吧。他没想到的是，负面效果杠杠的……谁会愿意承认自己的缺点？你觉得我玻璃心，我还认为你是资本家呢，你让我加班，我不加就玻璃心；我犯了错你可劲骂，我解释解释就玻璃心；安排我一大堆活，我说干不了就玻璃心……来，我也分享给你一篇《你以为自己是霸道总裁，其实你只是想割韭菜》……
9、我的故事有很多，只是不想与你说，我的烈酒也很灼，只是不想与你喝。
10、战略：发现产品的需求和机会；
11、我曾经也靠他的号和他学写文案，后来，他的公众号就停更了。他一直被人们诟病，说他没有成功的案例，却处处教人写文案，月薪30000。
12、毫无疑问，在陆奇到来前，向海龙是百度内部最具权势的高管，他和李明远、张亚勤组成的“三驾马车”曾是百度最重要的高管框架。但随着李明远离去，向海龙把持的业务版图进一步扩大，除了承担百度搜索公司总裁外，移动服务事业群组也被一并收入囊中，这相当于把百度所有的流量变现业务都归于向海龙一人负责。
13、面试时，你的自我介绍与面试官关心的事之间，有一道超级鸿沟，你需要这把梯子。
14、文案的设计策略有4个层级：
15、产品属性：可手持的美容仪
16、我们可以先分析一下mp3的梯子：
17、产品属性→利益→心理利益→价值观
18、OK，说到这里，就可以回答你一个问题，为什么有些高手使用梯子理论并不是4个层级，有的甚至是20多个层级，甚至更多？
19、焦虑于此，“信息流”也成了李彦宏最近的口头禅。在年初的极客公园大会上，李彦宏透露，大概六七年前，Facebook的扎克伯格就跟他强调，“Newsfeed太重要了”。信息流可能凭借算法，可能凭借社交，但百度没有做社交的基因。“算法效率更高，更容易积累数据，帮机器更精确地了解用户。”李彦宏说。
20、在信息过剩的时代，配合主题阅读和被动式学习内容，尝试关联更多的实际案例，进行反复刻意练习。将所有的新内容，都视为对已有思维框架的补充，对现有检查清单的完善。
三、
1、互联网时代，普通人最好的逆袭方法就是有意识的建立个人品牌，形成自己的风格，建立自己良好的印象和口碑。
2、其实判断标准很简单，就是看哪个价值观更能够打动用户，促使用户去行动才是对的。
3、换别人当经理也许还不如你。提高自己的信心，相信让你当经理是因为你比别人更合适。
4、江小白slogan：“我是江小白，生活很简单”。
5、5W2H分析：哪些情感哪些场景需要江小白？
6、直面逆境，是陆奇人生的重要部分。陆奇当年从雅虎加盟微软前，其时微软正处于组织臃肿、新业务不温不火的阶段。但陆奇到任后，微软Bing的市场份额从7%增长到20%，并积极推动Azure云计算平台在中国落地，可谓是以一己之力将微软带入移动与云计算的时代。
7、比如，高级车如雷克萨斯，日产贵士，丰田埃尔法，奔驰S，宝马7等，关车门的声音其实已经做到静音，但为了给用户保留这种质量感，不惜成本，研发出使用音响的模拟出来的“澎”的一声。
8、但我更希望大家可以加入下一期李叫兽训练营，因为所有的二手信息都不如一首信息更为准确和有效。
9、你有你的诗和远方，我有我的懒惰和嚣张。
10、那么接下来如何，我觉得还是很有意味，值得机修追踪一下的。
11、痛点文案，之前辉哥创建的社群营销航班，有一位美女Jo写过一篇《痛点文案为什么比一般文案更“痛”》，戳这可以查看该文。痛点文案就是从学术理论研究证明了人有的11种心理不适的机制，而痛点文案则是唤起了这些不适的心理机制，让消费者发现不合理，产生心理上的冲突，产生不舒服的感觉，消费者难忍这种难受的感觉而购买某一个解决方案/产品来抵消各种不舒服。这就是痛点文案的原理。
12、你有没有拿着红酒杯子倒点可乐，然后装的很优雅的喝掉。
13、再比如伟哥功能被发现之前，它本身是研究人员用于治疗心绞痛药物为研究目的的，但莫名中，发现了有壮阳功能。
14、竞争分两种，一种是单维竞争，就是在一条赛道上，相同的实力你比别人强；另一种就是多维竞争，就是在不同的赛道上，在A赛道上我没有优势，但在B赛道上我是NO
15、通过对比可以发现，梯子理论&FABE销售法在前3个层级是对应的。当心理利益层级很难打动消费者，需要选择价值观层的时候，FABE法失去了作用。所以你可以把“梯子理论”看成是一个升级版的FABE。
16、OK，上述四步，已经将梯子理论和需求讲得很明白了，也附带着文案写作来写。但时，还差最后一个Allin，如何将需求，梯子理论和痛点文案关联起来。
17、那我们用梯子图结合文案策略的4个层级：
18、因此在马东敏和陆奇加入后，百度的决策将不再是李彦宏的一言堂，而是转为三人决策小组，这有利于百度寻找更优方案，也为李彦宏对未来布局提供思考空间。
19、制作梯子的方法：首先需要收集一些木头，我的世界中有句话，要致富多撸树，所以想在我的世界发家致富，要多收集木头。然后将收集到的木头分解为木板，至少要分解四个头，需要4个木板；工作台或者使用E键都可以分解木头。如果没有工作台，那么按E键，将分解出来的木板，用4个合成出一个工作台，因为梯子需要在工作台中才能合成。将木板合成木棍，注意，至少需要7个木棍，所以需要分解至少4个木板，如果需要很多梯子就需要很多木棍。梯子的合成方法：将木棍放到工作台中，中间放一根，两边各放三根木棍，就可以合成梯子了。
20、每个个人成长都有他的优势，不是每个人都能随随便便成功的，取其之优补己之短才是正事！看优点天下尽是可用之才看缺点天下无才可用！
四、
1、任何文案要打动用户，必须打通产品到用户的桥梁。
2、消费者认为自己需要买车解决出行问题，但没有意识到需要通过贷款方式去买
3、王博，是一位80后，跟辉哥一样是李叫兽14天改变计划二期的学员，后来同样在李叫兽校友会广州分会，现在又一起在营销航班里一起刻意练习，很有缘分。
4、我和很多学员开始学习「梯子理论」都对「价值观」层面比较难以理解，那我跟先跟大家聊聊「价值观」到底该如何理解？
5、理解了梯子理论&FABE销售法的关系，我们来搭梯子。
6、那么，是梯子理论怎样把需求和痛点文案关联起来的关联的环节任务看到这里时，就已经完成了。相信你也看明白了，唯一不够透切的是怎样为产品，根据需求写痛点文案的问题了。我们将在国庆节日后另开一篇详细剖析。
7、京东白条为例「京东白条广告」「白条主打理想自我需求，梯子理论拆解」
8、就是别人想到你就知道你是做什么的，能为她带去什么价值。
9、随父母北漂的小刘，虽月薪5K但为陪家人买了车每日往返，他是怎么做到的？
10、心理利益：可以有效节省时间
11、其他：有人说不能融入企业文化，李叫兽年轻什么的，都不是核心问题。但确实，营销的经历和实战性也是非常重要的，否则怎么做好品牌和营销。
12、好看的皮囊嫌你丑，有趣的灵魂嫌你俗。
13、比如，面对繁忙的工作，穿皮鞋更省时不怕脏，体现用户不为无不必要的事浪费时间的价值取向。因为布质鞋易脏，要勤洗。
14、重视刻意练习，宝剑传给能够挥舞他的人。
15、因此，梯子理论的利益层，应该对接用户的需求，属性要满足消费者的刚需，当然这个刚需不一定是直接的，也有可能是在场景，时间，人三个要素下产生的共振刚需。而洞察需求，通过排列产品的属性的文案表现优先顺序，填满消费的缺乏感，让消费者对产品产生优势认知，达到占据用户的心智的目的。美其名曰：将产品优势植入用户大脑。
16、OK，那我想，你应该明白，我接下来要说什么了。
17、幸运的是，一场不约而至的“改变之旅”开始我的新历程。
18、比如，口红，你怎样写梯子的属性层级？而且不同的品牌，产品价格相差的幅度可以用离谱来形容，这时，你通过写属性将你的产品优势植入用户大脑这个套路，好像已经自己都说服不了自己了对吧？
19、梯子一定要根据最具竞争力的属性向下搭，顺应逻辑。(搭建好梯子后，可以反推验证。)
20、不能哦学2戒我劝你还是收几个材料回来，走食物路线，这样只要你的队伍好1次稳过的，比打梯子方便多了，曾经听说一个人打梯子打了两个通宵.....
五、
1、李靖的百度同事说，“他刚来时像个学生，现在已经学会做一个高管了。”他进入百度时，年龄并不比应届生大多少，但一年后，成长却远超同龄人。
2、OK，最后，写了这么多，希望你能结合李叫兽的课程里讲的内容，消化好梯子理论的应用和意义，刻意练习。
3、作为百度史上最年轻的副总裁，李叫兽可以算得上很成功。从武汉大学到清华大学研究生，再到开公众号写出篇篇10万+，再到开公司，最后带着公司加入百度，李叫兽属于精通战略的高手，这点值得很多人去学习。我们看看网友是怎么评价的。
4、不要以为你放不下的人同样会放不下你，鱼没有水会死，水没有鱼却会更清澈。
5、使用两种方法：提问方法+关联联想
6、目前100000+人已关注加入我们
7、youhavesomethingtoteach跟辉哥一起刻意练习
8、主要负责广告创意业务。那就是相当于买下了一家广告创意的公司……
9、在汽车市场，长期以来流传着德国品牌汽车比日本品牌汽车安全，质量好的认知惯性，据说最初是因为关车主是从关车门的声音的不同而流传开来，比如德系车关车门的声音普遍要厚实响亮“砰地一声”，日系车的关车门的声音普遍要软薄“啪地一声”。
10、安卓市场三连击：加预算！掉注册！亏本了！
11、刘兴亮：知名互联网专家、资深营销顾问。
12、百度的关键问题在于，传统的核心业务—搜索服务与交易服务已经接近极限，而且竞争越发激烈。根据百度去年三季度的财报显示，百度当季营收为235亿元人民币(约合3亿美元)，同比增长29%；净利润79亿元人民币(约合12亿美元)，同比增长156%。但如果扣除出售百度外卖带来的42亿元投资收益，百度的整体业绩并没有出现根本性好转。
13、另一方面，百度在技术研发方面的投入可谓不设上限。数据显示，2012年以来，百度研发投入一直高于营收的10%。2012年第一季度到2017年第三季度，百度23个季度累计投入429亿元(占同期总营收的2%)。2017年第三季度百度研发投入为4亿元，占营收的8%。过往12个月合共投入122亿元，占同期营收的3%。
14、伟大的创意是运用科学工具打磨出来的。
15、场景二：“这份工作交给你安排，记得跟我汇报进程，领导要掌握实时情况。”
16、你的产品有很多卖点，有很多功能，但和用户关心的事之间，有一道超级鸿沟，你需要这把梯子。
17、我告诉你，这个东西完全靠技能，疯狂跳，使劲跳，不知道为什么荒野行动不修复这个梯子很难爬的问题。
18、但是，当经验不再是可靠的效率，而成为固定的套路；当资历也不再是竞争的优势，而变为僵化的模板时，我知道自己陷入了个人停止期。
19、刻意练习，将会出现在我的所有学习领域。
20、百度原副总裁李靖如今李叫兽自己发了一个短文，“人生没有白走的路，给我所有的朋友们” 告别了百度公司。